020-29046651

漆其全:企业的文化体系很重要

2016/11/29 11:03:44

      “互联网+”的发展,为很多年轻人创造了发展的新机会。特别是各行各业与互联网结合创造出来的新行业,是许多年轻人实现梦想和人生价值的新形势。如今,连最传统、最与互联网背道而驰的农业也开始和互联网结合了,广州的新蜀道网络科技有限公司就成功地发展了以互联网为基础的“智慧农业”。作为公司创始人,来自重庆的漆其全可谓经历了曲折的创业过程。如今,他终于可以看着自己一手创办的公司茁壮成长,那些经历过的一切成为他的经验,也让他变得更加成熟。今天,我们就来走近漆总以及他的“新蜀道”,了解这位经历丰富的创业者,以及他的公司。


1.听说您的创业历程相对来说比较曲折,您能跟我们具体谈谈吗?

      高考那年,我因为考试前运动摔伤右手,结果只考了444分,再三思考后,我不顾家人的劝阻,决定南下广州。当时我身上只有150元,但是年轻气盛,我就这样来到广州,在一个朋友的介绍下进入一家鞋厂工作。在鞋厂我总是最早到、最晚走,认真和师傅学手艺,做最基础的工作。在鞋厂里,我看到了女鞋贸易市场的庞大,所以我开始在电商平台——淘宝上卖女鞋。当时市场非常好,很快我就月入过万了。但是我总感觉自己知识匮乏,所以我决定回家复读,重新参加高考,这次我考上了广东的五邑大学电子商务专业。我希望能在学校学习扎实的知识,但是现实和我想的不一样,学校的教学并不能完全满足我的需求,所以我经常逃课参加学生创业比赛,也是因为这样,我结识了我们现在公司的合伙人——韦小宝。

      后来,在学校老师的引荐下,我以总经理助理的身份进入了金佣网,开始做生鲜电商生意。在我们整个团队的努力下,电商系统终于上线了。接着我们又通过电视新闻的介绍打响了知名度。为了扩大客源,我们也开展了铺天盖地势的地推宣传攻势。很快,我们的家庭客户和企业客户就开发出来了。我们也同时对我们内部进行业务分区,以进行业务开拓。在这个过程中,不断出现问题,我们也不断解决问题,公司逐渐发展壮大。但是随着问题日益增多,我觉得我的能力解决不了那么多问题——这个时候我已经是副总了,每天需要解决的问题太多了,所以我决定离开公司,重新思考我自己的发展。

      离开公司后,我思考了当前各行业发展的形式和趋势,我决定从我最熟悉的行业——农业出发。和生鲜电商发展不同,我们决定既经营生产端,也经营销售端,同时建立能为大部分企业服务的网站建设体系,将互联网和农业真正结合起来。于是在重庆,我和几个朋友成立了重庆此山中农业电子商务有限公司,自建营地生产;在广州,我们成立了新蜀道网络科技有限公司,并发展了农产品溯源系统和监控系统,现在这些系统相辅相成,我们公司发展得很好。

 

2.公司起名为“新蜀道”、“此山中”,是为什么呢?

      当初公司起名的时候,我们思考了很久。记得几年前和一位前辈聊天的时候,他说,企业的文化就是创始人的文化,这句话我一直记着。我觉得一个企业不仅是经营管理很重要,企业的文化体系也很重要。因为我是来自重庆——巴蜀之地的,所以我希望自己能够一直记得自己是一个重庆人,能够一直以家乡的力量支撑自己走下去,所以我为公司取名为“新蜀道”,这也是一种浓厚的归属感。而起名为“此山中”则有两个含义了,一个是这三个字出自苏东坡的词,我觉得比较有文化、有底蕴;另一个就是和我们的发展理念比较吻合,我们的产品是在山林这种自然状态下生产出来的,有一种亲近自然的感觉,更有乡野气息。

 

3.现在公司主要的运营模式是什么呢?

      公司现在主要有几个比较重要的子系统:农业金融系统、智能农业监控系统、农产品全程溯源系统、农业电子商务系统。金融系统是帮助农户融资的系统,也就是帮助农户从消费者那里提前融到资金,解决了农户生产资金短缺的问题;智能农业监控系统是通过技术支持,不仅是我们,包括消费者都可以通过即时视频了解整个农业生产过程,对农户起到监督作用;农产品全程溯源系统则是为了完善农产品生产的产业链,通过农产品上的二维码,可以查询到每件农产品的详细信息,包括生产过程、生长时间等;农业电子商务系统则是利用电商和物流的发展,自建营销平台销售农产品或农副产品。

      在与客户对接过程中,公司采用一对一的扶持模式,为客户提供技术服务的同时,帮助客户从零开始培养技术团队以及运营团队,实现从技术输出到模式输出的运营方式的转换。我们相信,技术是农业发展的新出路,这也是我当初建立这个公司的初衷。

 

4.公司建立过程中遇到的最大困难是什么?怎么解决的?

      公司建立后,我们很快就开发出了很炫酷的网站建设体系,得到了其他公司的肯定。但是有一个问题我们一直攻克不了,就是我们网站的访问速度比较慢。这个时候,公司对技术性人才的需求非常旺盛,但是我们招不到我们需要的人才:要么是来应聘的人技术满足不了我们的需求,要么是有技术的人看我们是外包公司不肯来。于是我们的发展陷入了困境,这也导致了在2016年初三个合伙人解散的局面。这给我很大的打击,但是我很快就从这种失落中走出来,并决定启动农业系统的开发。在公司团队剩下的人的努力下,我们开发出了农业溯源系统和农业监控系统,现在这些技术成为了我们的核心竞争力。

 

5.《中国合伙人》这部电影中,三个合伙人一起创业,也经历过矛盾,这也是当代创业公司合伙人之间关系的典型展示,您是怎么看您和您的合伙人之间的关系的?

      当我手头上的农业系统开发出来后,之前两个离开的合伙人也来找我聊天,其实这个时候我们的关系就是朋友了——合作的时候是战友,分开了还是朋友。我觉得当初分开对我们三个来说都是幸运的,因为我们能够各自找寻自己发展的空间,更好地发展,而不是为了友谊、因为信任而盲目地将大家捆绑在一起。工作和个人情感应该分开来看,我很感谢也很感恩当初有这些朋友陪在我身边一起奋斗,也很庆幸后来我不会依赖他们,大家能够一起往前走才是最好的选择。

 

6.您对农产品溯源的未来发展有什么看法?未来的发展会有什么阻碍?

      农产品溯源能够预防三聚氰胺这样的食品安全事故的出现,总体来说不管是对消费者还是对农户都是很有必要的。但是目前遇到的阻碍就是推广问题,即如何把产品溯源真正推广给商户和消费者。对于农户来说,可能存在着一系列技术加持造成的成本提高问题,对于消费者来说,目前通过溯源了解农产品信息的消费习惯尚未养成,意识也没有形成,潜在市场仍然很大。所以未来我们不仅要加大推广,还要打造农产品品牌,为消费者提供更多选择。

      再者就是落实问题,溯源技术的具体落实过程存在很多的困难,怎么让消费者和商户同时接受和使用这项技术,也是需要具体问题具体分析具体解决的。一旦产品溯源形成规模,不管是对农户还是对于消费者,都是一件好事,但是目前还是需要一定的时间来推动这个进程。

 

7.新蜀道产品主要使用途径:PC端还是移动终端,具体如何使用?

      现在公司的产品还是采用直销,减去了中间商的利益扣除,可以降低成本。营销包括线上线下两个部分,线下包括产品展示、社区推广、上门服务;线上包括微店、APP、微博、微信、以及网上预售。也就是说,不管是PC端用户还是移动端用户,都可以通过互联网查询到我们的销售平台,直观地了解我们产品的信息,只要简单的免费注册或者身份认证,就可以在网络上购买到我们的产品。实际上也是为了适应目前消费者的消费习惯,因为目前消费者没有很明确地只使用PC端或者只使用移动终端进行消费,所以我们的平台囊括多个方面,方便快捷。

 

8.公司未来发展方向是什么?

      未来公司主要集中精力于做专业的农业技术服务商,这也是我们发展的初衷。我们公司坐落于广州大学城,公司的成功转型能够吸收来自这些大学的优秀大学生,为我们提供许多技术人才,所以在未来的发展中,我们将继续致力于农业技术的专业性发展。因为未来农业的智慧化、集约化、现代化发展是大势所趋,所以我们将继续发展智慧农业,互联网牧场农业,大力推动农业现代化建设。

 

9.请您举几个和公司有成功合作案例的合作伙伴。

     我们主要成功的案例有和以下企业的合作(排名不分先后):重庆广电,北京盟创,北京七彩菊商贸,广东粤丰科技,广东顶尖农业等。公司现在发展逐渐成熟,我们会逐渐扩大业务范围,和更多企业合作。

 

10.您认为国家、企业、农户之间的关系应该是怎样的?谁应该占主导?

      我觉得是以企业自主发展为主,然后国家引导发展比较好。目前我国农民数量大,但是素质水平普遍不是很高,如果单纯靠农民去培养发展智慧农业的意识,不太现实;然而也不可能完全依靠政府去具体操作这些。所以最主要还是靠企业,企业在发展过程中提出难点,由政府帮助解决,然后企业发展起来了,顺带带动当地农民来做。这样就能实现政府铺路,企业运货,农民生产、取货这样的一个良性生产的模式。


上一篇:互联网时代:农业发展新契机
下一篇:鸡咕咕:用互联网开拓农业发展新方向

020-2904-6651   13828488414

售前咨询(周一到周六 09:00-18:00)

Copyright@2008-2016 广州知宇信息科技有限公司 版权所有 粤ICP备16025498号-2